Directeur des ventes

Description générale :

Nous recherchons un Directeur des ventes motivé et expérimenté, capable de concevoir et d’exécuter des stratégies commerciales ciblées dans un environnement entrepreneurial. Relevant directement du Président, cette personne sera responsable de l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise, avec un accent particulier sur deux marchés clés :

• L’industrie « aftermarket » aérospatiale
• Les nouveaux clients OEM et Tier 1 aérospatiale et défense

Ce poste est « hands-on ». En tant que seul membre de l’équipe des ventes, le Directeur des ventes devra combiner le leadership stratégique avec l’exécution opérationnelle.

Responsabilités principales :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente claire et efficace pour chacun des deux segments prioritaires (Aftermarket et OEM/Tier 1), en tenant compte de nos procédés et produits
• Identifier, cibler et développer de nouveaux clients et opportunités commerciales
• Travailler en étroite collaboration avec le département de l’ingénierie afin de s’assurer que l’offre commerciale reflète les capacités techniques et les avantages compétitifs de l’entreprise
• Élaborer des présentations, propositions commerciales et outils de vente adaptés aux besoins des clients
• Participer aux salons, conférences et événements de l’industrie pour représenter l’entreprise et élargir le réseau commercial
• Rencontrer des clients potentiels, entretenir les relations et assurer un suivi personnalisé
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités, des soumissions et des cycles de vente
• Contribuer aux initiatives marketing de l’entreprise, y compris le contenu et l’orientation du site web, les supports de communication, etc.
• Rapporter les informations et résultats clés au Président sur une base régulière
• En tant que membre de l’équipe de direction, participer aux réunions de gestion hebdomadaires pour partager l’avancement des activités commerciales

Profil recherché :

• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes techniques dans le secteur aérospatial, ou 5 ans d’expérience technique/ingénierie aérospatial avec un intérêt à faire la transition vers un rôle en ventes
• Forte énergie, esprit entrepreneurial et volonté claire de contribuer activement à la croissance de l’entreprise
• Approche axée sur les résultats
• Excellentes compétences en communication
• Disponible à voyager selon les besoins de l’entreprise
• Capacité démontrée à travailler de manière autonome
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Connaissance du cycle de vie des produits aérospatiaux, des exigences réglementaires et des acteurs clés de l’industrie (un atout)
• Solide expérience dans la définition de stratégies de vente et leur exécution directe (un atout)

Le genre masculin est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.